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招生营销看什么书比较好

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更新时间: 2025-07-09

对于招生销售领域,以下几本书籍是值得推荐的:

《影响力》:

这本书被誉为销售圣经,深入探讨了说服力的科学,帮助销售人员掌握7大心理武器,提升销售技巧。

《绝对成交》:

书中提供了销售谈判中的24种成交策略、6种识破谈判诈术的技巧等,被证实为非常有效的实用性建议。

《稀缺》:

这本书帮助新销售建立“长期主义”视野和思维,解释了在资源稀缺情况下人们的行为模式,有助于克服销售中的“浮躁”心态。

《当顾客说“不”》:

霍普金斯独创的“说服客户的循环”,教你如何将顾客的“不”转化为销售机会。

《销售就是要玩转情商》:

从情商出发,详尽阐述了销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧等问题,并给出了有效的指导方法。

《价值型销售》:

帮助销售走出被动的低价竞争困境,不增加成本地获得竞争优势,技能篇包括匹配线索、转化商机、引导期望、创造价值和推进订单。

《销售就是搞定人》:

这本书通过一名销售总经理的销售实战之路,内容朴实、细腻、实用,对职场新人会有很大的启发。

《经理人参阅:销售与销售管理》:

这本书涵盖了销售的核心技巧,并深入讲解了如何管理销售团队、激发员工潜能等高阶内容,适合不同经验的销售人员。

《营销管理必读12篇》:

来自12Reads的经典书籍,涵盖了营销管理的核心内容,适合希望深入学习市场营销知识和提升营销管理能力的人。

这些书籍从不同角度和层面提升了销售人员的技能和知识,建议根据个人需求和职业规划选择合适的书籍进行阅读。

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