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更新时间: 2026-07-13
首先要了解市场，给市场建立终端档案，给市场分类。
市场分类是根据终端档案的资料分上中下或ABC等一般分类是按销量分类的。也有按客户的资源、人力、面积和财力分类。其次是维护市场防范被竞争对手终端拦截。办法和客户关系要保持，防范和提高终端拦截的方法具体在软终端方面。宣传 促销培训 售后宣传是最终消费者 促销是帮终端客户培训是对终端客户或店员对产品、企业文化的认识和认可。影响市场混乱的原因是价格混乱所以要维护市场价格稳定，防止压价和低价冲货，不正当的倾销和价格战。最后管理市场的最根本是归拢渠道，或者说是正规渠道进货。要不然你管理的在好，终端拦截做的在好，软终端做的在到位，后面你才发现客户端进货渠道不是你这里的都是帮别人卖。那就后悔了！
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