华为五看三定四配模型详解

五看：第一、看行业：我们所有的源头来自对我们客户和市场的洞察。

所以第一看行业，这个行业在未来3-5年它的发展趋势是什么？比如说，新能源电动车这几天高速发展，所以，下一台车很哟可能就是一台新能源车。第二、看客户：客户最关心什么信息，可客户关心的内容作为公司的研究对象。第三、看对手：看我们的竞争对手在做什么？当年在华为做销售的时候，我们甚至做到对手的名单就房在我们的办公桌上，对手领导是谁？我们都非常清楚。他们配什么样的团队，产品是什么状态，他是什么样的报价，我们都清清楚楚。第四、看自己：看看我们的差距在哪里？第五：看国家宏观政策。三定：第一，定目标：我们自己的目标是什么？第二、定策略：1-销售策略，2-产品策略，3-客户关系策略，4-商务策略（融资+付款+账期）、5-交付策略、6-解决方案策略、7-竞争策略、8-团队策略，以上做闭环。第三、定方法：必须有落地的具体方法四配：第一、配置什么样的组织？第二、配置什么样的人才？第三：配置什么样的资金？第四：配置什么样的工具？建立一整套的流程，并把流程IT化，保证这个项目的实施，这样就形成了一个五看，三定，四配置的闭环模型。